深圳市律師協(xié)會成功舉辦了一場聚焦企業(yè)風(fēng)險防控的專業(yè)講座，特邀在商事法律與企業(yè)合規(guī)領(lǐng)域享有盛譽的張繼生律師擔任主講嘉賓。本次講座以“律師如何幫助企業(yè)構(gòu)建全程客戶風(fēng)控管理”為核心主題，旨在探討法律專業(yè)人士如何深度介入企業(yè)管理，將風(fēng)險管控從被動應(yīng)對轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃硬季值膽?zhàn)略環(huán)節(jié)，為企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展保駕護航。
講座內(nèi)容系統(tǒng)而深入，張繼生律師從理論框架到實踐操作，層層遞進，為與會律師及企業(yè)法務(wù)人員呈現(xiàn)了一套完整的客戶風(fēng)控管理方法論。其分享的核心內(nèi)容可概括為以下幾個維度：
1. 理念重塑：從訴訟救濟到事前防控
張律師開篇即指出，傳統(tǒng)法律服務(wù)多側(cè)重于糾紛發(fā)生后的訴訟解決，而在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，律師的角色應(yīng)前置化、體系化。幫助企業(yè)構(gòu)建全程客戶風(fēng)控管理，要求律師成為企業(yè)商業(yè)伙伴，將法律思維融入業(yè)務(wù)流程的每一個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)風(fēng)險的事前識別、評估與規(guī)避。
2. 體系構(gòu)建：全程客戶風(fēng)控管理的四階模型
張律師系統(tǒng)闡述了其提出的“四階模型”：
- 準入階（簽約前）：重點在于客戶資信調(diào)查、合作意向法律審查、交易模式合規(guī)性設(shè)計。律師需利用工具與方法，對潛在客戶的經(jīng)營狀況、涉訴信息、信譽歷史進行深度背調(diào)，從源頭過濾高風(fēng)險客戶。
- 締約階（簽約中）：核心是合同風(fēng)險管理。張律師強調(diào)了合同條款的精細化設(shè)計，特別是違約責(zé)任、爭議解決、管轄權(quán)、送達條款等“法律防火墻”的構(gòu)建。他分享了如何通過合同權(quán)利義務(wù)的平衡設(shè)置，在保護己方權(quán)益的同時促進交易達成。
- 履約階（簽約后）：關(guān)注合同履行過程的動態(tài)監(jiān)控。包括履約證據(jù)的固定與管理、對方履約行為的跟蹤與預(yù)警、合同變更的法律手續(xù)完善等。張律師指出，此階段律師應(yīng)協(xié)助企業(yè)建立常態(tài)化的履約審查機制。
- 救濟階（糾紛期）：當風(fēng)險演變?yōu)楝F(xiàn)實糾紛時，如何高效、低成本地實現(xiàn)權(quán)利救濟。內(nèi)容涉及談判策略、律師函催告、訴訟仲裁方案選擇以及財產(chǎn)保全與執(zhí)行等。張律師強調(diào)，前三階工作的扎實與否，直接決定本階段應(yīng)對的主動性與成功率。
3. 工具與實操：PPT精華分享
配合講座的PPT資料邏輯清晰、工具性強，包含了大量可直接參考的文書模板、核查清單、流程圖及風(fēng)險圖譜。例如：
- 客戶資信調(diào)查清單與渠道指引；
- 不同業(yè)務(wù)場景下的合同關(guān)鍵條款示例與解析；
- 履約過程證據(jù)管理一覽表；
- 常見客戶違約風(fēng)險預(yù)警信號索引；
* 從磋商到執(zhí)行的全流程風(fēng)控節(jié)點圖。
這些內(nèi)容不僅提供了方法論，更賦予了與會者一套可落地的“工具箱”。
4. 價值升華：作為企業(yè)管理咨詢服務(wù)的延伸
張繼生律師特別強調(diào)，構(gòu)建全程客戶風(fēng)控管理體系，本質(zhì)上是為企業(yè)提供高附加值的 “企業(yè)管理咨詢服務(wù)” 。這要求律師不僅要懂法律，還需理解行業(yè)特點、商業(yè)模式和企業(yè)管理。通過風(fēng)控體系的嵌入，律師能夠幫助企業(yè)提升運營效率、保護現(xiàn)金流、維護商業(yè)信譽，最終增強核心競爭力。這種服務(wù)模式實現(xiàn)了法律合規(guī)與商業(yè)目標的深度融合，是現(xiàn)代律師業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級的重要方向。
講座現(xiàn)場互動熱烈，與會者紛紛表示，張律師的分享兼具前瞻性與實用性，為律師拓展非訴業(yè)務(wù)、提升服務(wù)企業(yè)客戶的深度與廣度提供了清晰的路徑。本次講座不僅是知識的傳遞，更是對律師在數(shù)字經(jīng)濟時代如何更好發(fā)揮專業(yè)價值的一次深刻啟迪。張繼生律師的精彩分享，無疑將為深圳律師界乃至更廣范圍的企業(yè)法務(wù)風(fēng)控實踐帶來積極而深遠的影響。
